证券市场的持续低迷,逼急了证券经纪人。在最近一次独立经纪人圈内精英的聚会上,“证期双栖”成为大家热议的一大谋变策略。眼看期货市场成交仍然活跃,部分资金撤离股市转投期市,少数证券经纪人率先开始担任起期货居间人,成为“证期双栖”。
现在证券市场环境不好,开的户没有交易,单靠佣金提成的证券经纪人整体陷入恶劣的生存环境。据上海一位证券经纪人团队长介绍:“去年下半年入行的经纪人,现在大多数都拿两千块左右的月薪,今年入行的收入更低。”而且一些期货、证券两头做的客户,现在开始向期货市场倾斜,甚至准备专做期货。除了零成交,证券经纪人的客户还面临流失的风险。
为求收入多元化,部分证券经纪人做起兼职,从为银行兼职办信用卡到为民企融资作中介,但都未能带来明显改善。期货市场相对活跃的交易氛围让一些经纪人看到“曙光”。“期货市场的交易很活跃,你看10月期货交易量还大幅增长。只要维护好几个套期保值的客户,基本就能有稳定的收益了。”这位经纪人团队长预计到证券市场人气的恢复还需很长一段时间,他表示更加看好期货市场未来的发展,比如钢材期货一旦推出,“炒新”成交量势必如虹。今年下半年,这位团队长已经获得了期货从业资格,最近他正走访多家期货公司,准备明年正式介入。
一位从券业转行至期货业的人士称,只要同时具有证券从业资格、期货从业资格,便具备了“证期双栖”的基础条件。通常这类人在证券市场好的时候,把期货客户引至证券市场;而当证券市场低迷时,便把部分证券客户引入期货市场。而且,由于证券经纪人与券商签定委托合同,期货居间人也并非属于期货公司正式员工,他认为,“证期双栖”这类人的存在也没有什么法律障碍,不违反相关的管理规定。
事实上,今年以来,期货公司迅速扩张,市场对期货居间人的需求也大幅跃升。相比证券经纪人,一些期货公司给期货居间人提供的薪酬更为优厚,一些理财顾问已经率先悄然试水“证期双栖”。一位与券商签立委托合同的理财顾问自今年4月起,开始将服务的部分客户引入期货市场,凭着自己对期货市场的一定经验,他服务的几位客户仓位控制较好,基本规避了此后证券市场的大幅下跌,自己同期的收入也比其他同行高了不少。
不过,要转型成为“证期双栖”,意味着对证券经纪人的能力提出更高要求,上述人士纷纷表示,这种对期货市场的不熟悉,大大限制了证券经纪人的“转型”。国联期货上海某营业部经理认为,相比证券市场投资者对佣金的敏感,参与期货市场的投资者更看重客户服务,目前期货市场的暴涨暴跌中,更考验期货居间人的能力。他还认为,股指期货的推出,或许才是证券经纪人转型为“证期双栖”的高峰时期。